西森"铁甲英豪营销战队打造培训"心得分享

    6月27日，作为西森污水电磁流量计销售团队的一员，我去深圳参加了《铁甲英豪之营销战队打造》维持两天的培训学习。讲师是陈震老师，他的讲课风格诙谐幽默、尤其擅长讲解案例，让听课者在故事分享之余掌握技巧的精髓。

    第一节课的开始，陈震老师就让我们算一个4*4的正方形表格中有多少个正方形，台下的答案很多种，最后数出来的结果是30个，陈震老师问我们有没发现什么规律，原来答案是1*1+2*2+3*3+4*4=30。凡是都有规律，只要我们找到了规律就会事半功倍。
课程分为四节：从狙击手蜕变为指挥官，打造一支有战斗力的团队，提升战斗力的销售思维和策略，要结果就得抓过程。四节课环环相扣，层层递进，虽然只有短短的两天，但是却把营销战队的打造方法清晰的展现出来了。

    首先，作为一个销售团队的领导者，你自己必须是一个强大的销售员，在现代企业不存在以官威压人，你只有凭借自己的领导力和扎实的基本功才能让下属心服口服，所以想当将军，你必须先成为一个好士兵。

    然后，一个销售团队的领导者，首先要学会管理员工，而管理需要从员工的角度出发，给员工一个完整的晋升机制，让他们看得见希望他们才会心甘情愿的追随你。而且必须要有优胜劣汰的竞争机制，这样团队才有士气，才有竞争力。

    其次，作为销售团队的领导者你必须给你的下属灌输有战斗力的销售思维和策略。第一，从客户的角度去引导客户，把握主动权，让客户对公司、对产品产生浓厚的兴趣。第二，深度挖掘客户的关键点，把握住客户的需求，让客户产生购买冲动。第三，巩固维护客户关系，让客户对你产生依赖感。

    最后，在销售团队的运营中，领导者必须通过对过程的掌控才能得到自己想要的结果。计划→执行→检查→行动→计划，通过“PDCA工作循环”来实现这个目标。在这中间，销售会议显得尤为重要，一个好的领导者是懂得如何利用会议转移目标，把领导想要的变为员工想要的。

    一个销售团队领导者如果能做好这四点，相信打造出来的营销战队肯定是很有竞争力的。我们西森，作为一家专业研发生产污水电磁流量计的厂家。在参加完这次培训后，我向公司全体成员进行了一次分享，把这次学习的心得体会与同事们交流。接下来将把这些学到的理论知识落地到各个部门中去。