西南遇上西森 雷达物位计让计量变得简单

   我是西森销售工程师小林，被西南水泥的工程师彭工刁难，却又最终因为西森的品牌和实力赢得了彭工的尊重，达成“西南”和“西森”此次的双赢合作。

   西南水泥有限公司于2011年12月12日在成都注册成立，注册资本金100亿元，计划水泥产能规模为1亿吨/年以上，并将组建重庆、四川、云南、贵州“一市三省”区域水泥有限公司。公司秉承“善用资源、服务建设”的核心理念和“创新、绩效、和谐、责任”的核心价值观，着力发展成为中国水泥行业规模领先、技术先进、管理优秀、效益一流的专业化水泥公司。

   彭工打电话过来的时候，告知要采购雷达物位计，量程大概25米，要高频的、法兰式安装。当我问到其它细节性问题的时候，彭工有点不耐烦了，留下一句“报价赶紧发过来，我着急，已经很多家报价了”。我只好按照一般的参数给彭工做了书面报价，但为了使报价清晰明了，我将涉及到的参数一一罗列出来，做好备注。当我致电彭工的时候，彭工正在看报价，提出了各种要求，要求我将型号每个字母代表的意思全部备注清楚，针对我的报价提出各种疑问，接着挂断了电话。

   接下来的一个多星期，我都联系不上彭工。正当我觉得这次雷达物位计的合作计划即将泡汤的时候，彭工主动联系了我，“林工，你那天做的报价，怎么价格那么高？”我心想，难道还有一线生机吗？于是我耐心给彭工分析，我们产品的优势、我们完善的售后服务，并把资质认证和工厂照片一同发给彭工。彭工频频赞同，最后表示：“其实我了解过了，你们公司确实是有实力的，我也挺放心的。我前前后后比较了4家国内雷达物位计厂家，还是觉得你们有实力。你直接给我做合同吧。”

   客户在乎西森、认可西森才会花时间和经历来和我们做详细的沟通，倘若不是有实力，又如何吸引客户呢？“闹剧”不是真的闹剧，而是客户对一家企业感兴趣并且愿意深入了解的过程中必定会存在的某些小摩擦。

   西森AD110系列高频雷达物位计适用于各种过程条件复杂的容器、储罐、仓料等，且不受被测介质物理特性变化影响的外部测量，两线制或四线制技术，适用于防爆场合，非接触式与连续测量的脉冲型物位计最大测量距离70m。